Vi har frågat sju experter på bland annat karriärplanering, förhandlingsteknik och individuell lönesättning.
Grovt sett finns det två strategier. En posiitv och en negativ.
Man kan hota och komma med ultimatum. En vanlig uppfattning är att det är effektivt att hota med att sluta.
-Jag har fått ett erbjudande från företaget X som är mycket lockande, men om jag får högre lön här så kan jag tänka mig att stanna.
Men de flesta av våra experter avråder från sådana hot, särskilt om man inte verkligen överväger att sluta.
Jämför på rätt sätt
En annan ”negativ” metod är att namnge kolleger som har samma arbetsuppgifter men som har högre lön.
-Jag gör samma jobb som Stina men hon har 4.000 kr mer än jag.
Men sådana argument rekommenderar inte våra experter.
Då är det bättre att säga:
-För den här typen av jobb som jag har är det vanligt att man betalar minst 23.000, eller hur?
Bygg upp ditt rykte
Ett positivare sätt att förhandla, och mera efektivt enligt våra experter, är att framhäva sig själv – inte jämföra sig med andra.
-Att förhandla utifrån sin egen kompetens och presentation är alltid bättre än att jämföra sig med andra, säger karriärcoachen Nina Jansdotter.
Charlotte Hågård, en annan av våra experter, tycker att man ska tänka på sin ”personliga marknadsföring” under hela året, inte bara vid lönesamtalet.
-Passa på att lägga ett gott ord för dig själv och berätta vad du gjort bra vid flera tillfällen, säger hon.
-Notera alla bra saker du gör varje vecka. När det blir dags för ett lönesamtal har du byggt upp ett gott rykte, säger Charlotte Hågård.
Minst lika viktigt som att tala om vad man har gjort är att visa vad man vill göra; att visa sig engagerad och komma med konkreta exempel på vad man kan bidra med – nu och i framtiden.
”Var trevlig”
Det spelar också roll hur man framför sina krav. Det är bra att presentera sina krav på ett ”trevligt” sätt. Det gäller särskilt kvinnor. Några av våra experter påpekar att kvinnor lätt anses vara ”krävande” och ”otrevliga”.
Å andra sidan visar statistiken att löneförhandlande kvinnor får mindre höjning än männen. Beror det på att de ställer för låga krav, vilket de gör enligt statistiken, eller att de inte är tillräckligt ”trevliga”?
-Hur du presenterar, hur du argumenterar är ju jätteviktigt. Men just att du har konkreta bevis för att du faktiskt är duktig och att du har gjort det du ska, det är det bästa sättet att faktiskt övertyga någon, säger Charlotte Hågård.
Varför förhandla?
Är det överhuvudtaget någon idé att förhandla om sin lön?
Forskningen visar att den som löneförhandlar i genomsnitt får större lönehöjning än den som inte gör det. Men alla har inte lika stora möjligheter att påverka sin lön genom att förhandla själva.
Oftast har tjänstemän lättare att förhandla själva. Särskilt arbetere inom vissa branscher är hänvisade till sina fackförbund.
De finns till och med de som anser att löneförhandlingar egentligen är onödiga. En av dem vi tillfrågat, lönebildningskonsulten Mia Alm, tycker det är något fel om man behöver löneförhandla.
-Lönen är, så som jag ser det, inget man förhandlar om i egentlig mening. Lönen sätts utifrån rollen och dess marknadsläge och det kopplas till prestationen. Om en medarbetare behöver förhandla om sin lön behöver företaget jobba med sin lönebildning, säger hon.
Vad ska man tro?
Ja, vad ska man tro.
Hur viktig en löneförhandling än är kan det vara idé att lägga dessa ord på minnet:
-Även om man är en duktig förhandlare måste man göra ett bra jobb också, säger Lasse Johnsen som skrivit flera böcker om lön och löneförhandlingar.
Och ibland kan man undra vem man ska förhandla med, sin nuvarande chef eller nästa?
-Det nästan alltid säkraste sättet att få höjd lön är att byta jobb, säger Lasse Johnsen.
De bra argumenten – och de dåliga
Här är några strategier för ett lönesamtal. Vad tycker experterna om dem?
Jämför dig med namngivna kollegor med likvärdiga uppgifter och argumentera varför du ska ha högre lön än de har.
Säg vad du kräver och var sedan tyst. Den som pratar först förlorar.
Hota med att du tänker hålla igen ditt engagemang om du inte får löneförhöjning.
Berätta att du har fått ett nytt jobberbjudande eller att du funderar på att sluta på företaget. Argumentera att en löneförhöjning skulle kunna få dig att tänka om.
Det bästa argumentet
Och vad är den vinnande strategin när man vill förhandla upp sin lön?
Örjan Magnusson och Pia Helenius
Research: Lotta Sima
Bra argument och dåliga
Vi har brutit ut några av de argument som kan förekomma i en löneförhandling.
Längst ned i artikeln kan du genom ett klick på länken ”Så tycker experterna” se vad de tillfrågade tycker om just det argumentet.
Och så får du veta vilket argument som är det allra bästa...