Måndagen den 4 juli gick 900 piloter från SAS ut i en uppmärksammad strejk som ännu inte närmat sig en lösning. Strejken har orsakat 2 550 inställda flyg, påverkat 270 000 passagerare och slagit rekord i medlingslängd hos flygjätten SAS. “Tack och lov så är förhandlingarna komplicerade” enligt förhandlingsexperten Lars-Johan Åge, som menar att det är lättare att komma överens när man har mycket att prata om. 

– Det är lätt att tro att det är på väg att gå illa när en förhandling drar ut på tiden – men det är faktiskt tvärtom. Parterna har investerat tid och är det något vi människor inte tycker om så är det att kasta bort vad vi har investerat, säger han.

Bra förslag bör komma sent

Enligt Åge har tiden en särskilt stor betydelse vid utdragna förhandlingar. Forskning visar nämligen att 80 procent av de bästa förslagen kommer när det bara återstår 20 procent av förhandlingstiden. 

– I nästan alla fall är det bra när det drar ut på tiden. I till och med gisslanförhandlingar vet man att ju längre tiden går – desto större är möjligheterna att nå en bra lösning. Av det enkla skälet att ett förslag som kommer väldigt tidigt kan lättare förkastas, säger han.